キャッチコピーのコツ＜考え方のコツ＞

キャッチコピーの作り方を学ぶのに役立つ記事

キャッチコピーの作り方を学ぶのに役立つ記事
を発見したので、引用した記事の作り方に従って
記事を作成しました。

キャッチコピーの作り方に興味のあるすべての
方に役立つ内容だと考えます。

東大・京大で一番読まれた本
ＦＲＯＭ：寺本隆裕

「もっと若い時に読んでいれば、、、そう思わずにはいられませんでした」

日本における年間の新刊発行点数が８万点を超えている中、お茶の水女子大名誉教授で英文学者外山滋比古氏の「思考の整理学」(ちくま文庫)という本が「発売23年目にして100万部を突破した」というニュースが、yahooニュースで紹介されていました。

この本は、発売されてからの20年で累計17万部のロングセラーだったのですが、ラストスパートの勢いがすさまじく、3年でプラス83万部以上が売れて、100万部の大ヒットになったそうなのです。

ここまで急激に大ヒットするきっかけとなったのは、テレビで紹介されたからでも、誰か有名人が雑誌でおすすめしていたからでもありません。

そのきっかけとは、ほとんどコストもかからず、もちろん、あなたの商品やサービスを大ヒットさせるためにも使えるものです。

そして、意図的に、簡単に使える方法です。

その方法とは、、、

「キャッチコピー」を変えること。
この本の最初のブレイクのきっかけは、「もっと若い時に読んでいれば、、、そう思わずにはいられませんでした」というキャッチコピー。ある書店の販売員が、ＰＯＰに手書きでこう書いてお勧めしたところ、中高年を中心に読まれるようになりました。それを知った出版社が、同じコピーを「帯」につけたところ、1年半後には累計51万5000部に到達したのです。

その後再加速のきっかけとなったのが、2つ目のキャッチコピー。この本が東大・京大の生協の書籍販売総合ランキング1位を獲得したことを受け、「東大・京大で一番読まれた本」というコピーで再度プロモーションをかけたところ再ブレイクし、100万部を突破した、というのです。

キャッチコピーの持つパワー
　もちろん、本の中身が優れていなければここまでの大ヒットにはならなかったでしょうが、同時に、キャッチコピーの持つパワーを使わなかったとしたなら、ここまでの大ヒットにはならなかったでしょう。

　この例でわかるように、キャッチコピー（＝ヘッドライン）を変えるということは、時間も手間もお金もかからない、一番簡単なセールス改善のテクニックなのです。

　レスポンスの読者であるあなたなら、このような「キャッチコピー（＝ヘッドライン）の持つパワー」については十分知っていることだと思いますが、これはずっと繰り返しレビューする価値のある重要なものなので、少し考えてみたいと思います。

キャッチコピー・再入門
「キャッチコピーの目的とは何だったでしょう？」

　売っている商品をアピールすること？メリットを伝えること？

　いいえ、違います。キャッチコピーの目的とは、

「注意をひき、次の文章を読ませること」
です。キャッチコピーで商品のベネフィットをアピールして「売って」もいいのですが、それ以上に重要なのは、注意を引く事です（本の場合は、手にとってもらうこと）。ベネフィットをアピールして効果が出るのは、それをすること自体が、注意を引くことにつながる場合です。

例えば、その「売り込み」が待ち焦がれられているような場合。例えば今だったら、「新型インフルエンザの予防接種受付開始！」とか、追加の販売が待ち望まれているような場合です（バックエンド販売など）。こういう場合は、ベネフィット中心のキャッチコピーでも効果が出ます。

　でもそうでない場合は、キャッチコピーで「売る」ことではなく、どうやって注意を引くか、ということを一番に考えないといけません。たとえばこの本の２つのヘッドライン、

　「東大・京大で一番読まれた本」
　「もっと若い時に読んでいれば、、、そう思わずにはいられませんでした」

というのを見てもわかるように、本を読んで得られる具体的なベネフィットは何も書いてません。なぜなら本の帯やＰＯＰのコピーの目的は、本を手にとってもらえるよう、注意を引くことだからです。

　僕たちも、僕たちの見込み客も、日々大量の売り込みメッセージにさらされています。本屋だけを考えてみても、何万冊もの本が、買ってもらおうと、手に取ってもらおうと、必死にメッセージを投げかけてきます（本のタイトルとか帯とか、、、）。インターネット上の広告やセールスレターも同様です。「情報過多」「広告過多」の状態です。

　そんな中で、直接的に「売り込み」をしてくるようなキャッチコピーが、どれくらい効果的にはたらいてくれるでしょうか？あまり期待はできなさそうですね。

では、効果的なキャッチコピーにはどんなものがあるのか、僕の持っている秘密のリソースから、いくつかをシェアしましょう。

１．とにかく気になるようにする

例：「あなたのお子さんに、ケンカのチャンスをあげましょう」

僕自身、このヘッドラインを見たとき、続きが読みたくなりました。ケンカのチャンス？？何だそれ？？普通、いらないものだけど。。。という興味です。気になります。「お子さん」というところで、ターゲット（読み手）の特定もできていますね。何の広告かは全然わかりませんが、とにかく注意はひけています。

２．広告の本文に、強制的に読み手を流し込む

　例：「パソコンを買うのに困ってるなら、これが助けになるでしょう」

　「これが」という部分が、広告本文に役立つ情報があるということを暗示させ、続きを読ませるモチベーションを高めています。このあと、どんな内容につながるでしょう？パソコン教室？電機屋？本？

３．質問

　例：「あなたは知らないうちに、自分の会社の売上を半分にしていませんか？」
　　　「あなたは、あなた一人しか家にいない場合でも、トイレのドアを閉めますか？」
　
　このような、読み手の個人的な興味や関心を元にした質問形式のヘッドラインは、うまくいくパターンが多いです。

４．お客の声

　例：「もっと若い時に読んでいれば、、、そう思わずにはいられませんでした」

　実際、これは書店の店員がつけたコピーなので、お客の声とは言えないのかもしれませんが、つまり第三者的な立場からベネフィットを暗示するパターンです。ちなみにこれは、「こうしておけばよかった・・・」という、誰もが持っている「後悔」の感情を刺激しています。

５．信頼性の高いキーワードを入れる

　例：「医者が選ぶ名医」「東大・京大で一番読まれた本」

　広告で「売る」ためには、「信頼」してもらう必要があります。「医者」「東大・京大」というキーワードは、きわめて信頼性が高いです。

などなど。

もし、あなたの広告やセールスレターなどのキャッチコピーが、「ベネフィット」中心のものなら、今日の記事をヒントに、いろいろと変えて試してみてください。

特にそれが「外部媒体に広告を出して売る」ような、フロントエンド商品やリード・ジェネレーションの広告なら、成約率がアップする可能性が高いです。簡単なキャッチコピーの変更だけで、100万部の大ヒットにつながるかも．．．

この記事は、
ダイレクト出版より、無料メールマガジン「ザ・レスポンス」によって提供されています。無料メールマガジンの購読は、上記のパーツから。

キャッチコピーの作り方【無難は危険だ！】

●キャッチコピーの作り方【無難は危険】●



今回は、『キャッチコピーの作り方【無難は危険】』というテーマの記事です



キャッチコピーは、無難に作ろうとしてはいけません。
多くの人が無難に作っていますが。



ほぼ確実に、ダメなキャッチコピーができてしまいます。
中途半端に、キャッチコピーの研究を行っていると、
日常生活で頻繁に見かける定番のキャッチコピーが
思い浮かんでしまいます。
その定番こそが無難なものなのです。



そんな言葉は、全然売れる言葉ではないので、
使用してはいけません。
「これはすごい！」「なんて面白いんだ！」と思ってしまうキャッチコピーを
見つけたなら真似してもよいです。



例えば、
『ものすごくおいしい、ケーキです』
なんていうキャッチコピーをつけたら、
それほど売り上げアップは望めないでしょう。



ありきたりすぎて何の魅力もありません。
人間が記憶しない情報です。
そんなキャッチコピーを見たことなど一生涯思い出すことはないでしょう。



キャッチコピーの作り方を学ぶために多くのキャッチコピーを
見るのはいいのですが、一番よく見られるタイプのキャッチコピーを
真似するというのはあまりよくありません。



先ほども言ったとおり、本当に無難なキャッチコピーになってしまい、
訴求力が全く感じられません。
日常生活で、よく聞く言葉の一つとして簡単に処理されてしまうのですね



もっと刺激的な言葉を使ってキャッチコピーの作り方をしましょう
そうしないと、無難に失敗してしまいます。
無難に失敗。
あまりに悲しすぎます。



そうならないためには、



『どんな言葉がありきたりなのか？』



これを勉強することを日常生活でのキャッチコピーチェックに
付け加えるとますますいいですね。
常に『この言葉はありきたりなものではないか？』
と考えることが大切になります。



●キャッチコピーの作り方【無難は危険】　ポイント●



キャッチコピーの作り方では、
『無難な言葉を使いすぎないように』
注意しましょう



●キャッチコピーの作り方【無難は危険】　ポイント　終●

●キャッチコピーの作り方【無難は危険】　完●



『キャッチコピーの作り方【無難は危険】』の関連記事が表示されています↓↓
（『キャッチコピーの作り方【無難は危険】』は、他の記事と関連付けて読むことで、さらに価値を増します。『キャッチコピーの作り方【無難は危険】』だけで理解できなかった内容が理解できることもあるはずです。ぜひ、時間に余裕がありましたら、目を通してください。）



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『キャッチコピーの作り方』のブログ成分解析

『キャッチコピーの作り方』のブログ成分解析

ブログ『キャッチコピーの作り方』の成分解析結果は以下の通りです

●『キャッチコピーの作り方』は、主に『キャッチコピー』と『参考』について書かれています

・『キャッチコピー』に関しては十分な情報があります

・このブログの管理人は『キャッチコピー』が非常に大好きな人でしょう

・『キャッチコピー』と『サンプル集』の組み合わせが非常によいブログです

・『参考』と『サンプル集』の組み合わせはあまりよくありません

・もっと『キャッチコピー』と『作り方』の関連性を強調した記事が必要です

・『キャッチコピー』と『参考』と『サンプル集』と『作り方』のすべてをとり挙げた記事があります
　これは非常にいいことです。一番のお勧め記事といえるでしょう。

・『作り方』と『考え方』に関する記事が少ないのは管理人の趣味のせいでしょう

・管理人は『考え方』について世を徹して学ぶ必要があります

・管理人は一日に一回『作り方』と叫ぶ必要があります

・管理人がこれ以上『キャッチコピー』と『参考』ばかり取り上げて記事を書くと悲劇が起こります

・管理人は、ラーメンを食べながら『サンプル集』について考えています

・管理人の『作り方』への愛情は少しゆがんでいます

・このブログの将来は『キャッチコピー』と『参考』ばかりを取り上げた記事を増やすと危ういです
　しかし、『サンプル集』と『考え方』をもっと重視すればよい期待が持てます

・このブログのテーマをランダムに列挙すると
　『作り方』『参考』『考え方』『キャッチコピー』『サンプル集』となります

この調子でますます更新に励みましょう！
次回はさらによい結果が期待できます
『サンプル集』と『考え方』が含まれる記事をもう少し増やしましょうね

イメージさせるキャッチコピー作り方最大のコツ

●イメージさせるキャッチコピー作り方最大のコツ●

今回は、『イメージさせるキャッチコピー作り方最大のコツ』というテーマの記事です

★興味のある方は読み進めてください
↓

お客様を動かすのは、イメージです。
キャッチコピーによって作られた、購入後のイメージ。
キャッチコピーで重要なものの一つが、
このイメージの作り方です。

そこで、本日ご紹介するのは、
イメージさせるキャッチコピーの作り方のコツです

このキャッチコピーの作り方のコツは、シンプルです

『具体的にお客様の様子を想像する』

こうすることによって、お客様にイメージさせる表現を
考え出すきっかけをつかめます

実際にお客様の姿をイメージすることで、
言葉をより具体的にできます。

言葉を具体的にすると、イメージのわきやすいキャッチコピーが
作れるのです
さらに、具体的な描写を使って、お客様のイメージを
よいものにすればいうことはありません

お客様に商品購入後のいいイメージをしてもらえる
キャッチコピーの作り方の最大のコツは、
『より具体的な言葉を使うこと』
です。

具体的な言葉を使って、よりお客様に商品購入後のいいイメージを抱いて
もらえるようにしましょう。

●イメージさせるキャッチコピー作り方最大のコツ　ポイント●

お客様によいイメージをしてもらえるキャッチコピーの作り方
最大のコツは、『具体的な言葉を使うこと』である。

●イメージさせるキャッチコピー作り方最大のコツ　ポイント　終●

●イメージさせるキャッチコピー作り方最大のコツ　完●

『イメージさせるキャッチコピー作り方最大のコツ』の関連記事が表示されています↓↓
（『イメージさせるキャッチコピー作り方最大のコツ』は、他の記事と関連付けて読むことで、さらに価値を増します。『イメージさせるキャッチコピー作り方最大のコツ』だけで理解できなかった内容が理解できることもあるはずです。ぜひ、時間に余裕がありましたら、目を通してください。）

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キャッチコピーの危険例【考え方を改めよう】

●キャッチコピーの危険例【考え方を改めよう】●

今回は、『キャッチコピーの危険例【考え方を改めよう】』というテーマの記事です

★興味のある方は読み進めてください
↓

キャッチコピーの考え方の基本は、

『より魅力的でより売れる言葉を』

という言葉に集約されます。

しかし、やりすぎは、注意。

二つの危険があります。

一つ目の危険は、キャッチコピーで売れたはいいが、
販売後に信頼を失うこと。
キャッチコピーで高まった期待が裏切られた時、
お客様は異常なほどの落胆を覚えます。

時に、それは怒りに変わります。
言葉遊びに没頭して、商品からかけ離れたキャッチコピー
の考え方をしていないか注意しましょう。

二つ目の危険は、キャッチコピーで語ることがうますぎて
誰にも信用してもらえないこと。

こうなってしまうと、商品は本当に売れません。
同時に信頼も失っているかもしれません
本当に商品が優れすぎているものだとしても眉唾ものの
キャッチコピーを考えてしまうとまずい。

キャッチコピーはすごすぎるのも考え物です。
危険な例はたくさんあります。
あなたも、日常生活の中で、
『これは、やりすぎだろ』
というキャッチコピーに多く遭遇することでしょう。

そんなキャッチコピーに出会ったら、反面教師にして
キャッチコピーの考え方を学びましょう。

●キャッチコピーの危険例【考え方を改めよう】　ポイント●

キャッチコピーは、やりすぎると非常に危険です

●キャッチコピーの危険例【考え方を改めよう】　ポイント　終●

●キャッチコピーの危険例【考え方を改めよう】　完●

『キャッチコピーの危険例【考え方を改めよう】』の関連記事が表示されています↓↓
（『キャッチコピーの危険例【考え方を改めよう】』は、他の記事と関連付けて読むことで、さらに価値を増します。『キャッチコピーの危険例【考え方を改めよう】』だけで理解できなかった内容が理解できることもあるはずです。ぜひ、時間に余裕がありましたら、目を通してください。）

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キャッチコピーの考え方のコツ

●キャッチコピーの考え方のコツ●

今回は、『キャッチコピーの考え方のコツ』というテーマの記事です

★興味のある方は読み進めてください
↓

今回のキャッチコピーの考え方のコツは、

『言葉の量』

についてです

キャッチコピーは、長いほうがいいのか？
それとも短いほうがいいのか？

この疑問に対しては、『短いほうが良い』と
答えられます。
これは、基本的なキャッチコピー考え方です

短いキャッチコピーで十分に意味が伝わっているのなら、
長いキャッチコピーを書く必要はありません

短くて簡潔なキャッチコピーのほうが人の印象に残ります
短く印象的なキャッチコピーなら、多くの人が
全文を暗記してくれるほどです

問題は、どこまで短くするか、です。

キャッチコピーは、長ければ伝えられるメッセージが多くなります。
しかし、その分、一つ一つのメッセージの力が弱まります。
短くすれば、キャッチコピーの力は強くなります。
しかし、多くのことを伝えることはできません。

このことを考えた上で、
キャッチコピーを作る際の基本的な考え方は、このようになります

『まずは、長いキャッチコピーを考え、無駄をそぎ落とす』

これが一番確実なキャッチコピーの考え方でしょう。

長いキャッチコピーを書いて、その後で不要な部分を削れば、
最適なキャッチコピーができます。
削るべき部分がなければ、最初の長いキャッチコピーがベスト
なものと考えられます。

長いキャッチコピーと短いキャッチコピーのメリットとデメリットを
踏まえたうえで、
一番最適な『言葉の量』に落ち着くようにする。

これがキャッチコピーの『言葉の量』に関する考え方です。

●キャッチコピーの考え方のコツ　ポイント●

長いキャッチコピーと短いキャッチコピーのメリットとデメリットを
考えて、最適な長さのキャッチコピーを作ろう。

●キャッチコピーの考え方のコツ　ポイント　終●

●キャッチコピーの考え方のコツ　完●

『キャッチコピーの考え方のコツ』の関連記事が表示されています↓↓
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